为方便读者全面了解我国今年上半年苗木行情整体表现，中国花卉报从华南、华东、西南、华中、华北、东北、西北七大产区，邀请七位资深从业者对所在区域苗市进行评论，内容包括各类产品表现、未来走势预判、苗圃发展建议。
华南地区：(广东、广西、福建、海南)未雨绸缪找准方向
今年上半年，华南地区园林绿化市场与去年同期相比差异不大。
之所以能与去年工程量整体持平，主要是福建、广西、海南等地一系列绿化项目的开展。其中，福建2014年造林绿化任务130万亩，开展“三边三节点”园林绿化项目建设，多个城市提出创建各级别园林城市的目标;海南国际旅游岛建设继续推进，绿化仍是重要部分;广西也提出通道绿化200公里、村屯绿化2500个、“千万珍贵树种送农家”等建设目标。相比之下，房地产绿化市场的萎缩在华南地区，尤其是广东非常明显。
房地产绿化项目的减少，对乔木类产品影响最为突出，以至于今年上半年华南地区常用乔木工程苗如秋枫、小叶榄仁等价格整体下降20%至30%。其中，胸径15厘米的小叶榄仁去年下半年每株报价3300元左右，近期降到2700元左右。除加拿利海枣、霸王棕等个别品种价格和用量相对稳定外，棕榈类苗木价格下降同样明显，此轮降价之前，米径40厘米左右、高4米的银海枣曾卖到每米4000元，现在已经降到每株3000元至4000元。
相比之下，采购商开始更愿意利用中层植物进行景观营造，直接带动中层乔木和观花类乔木品种的行情。宫粉紫荆、大花紫薇等上半年用量明显上升，但苗圃主流货源基本都是胸径10厘米以下的，大规格工程苗货源明显紧缺。红花鸡蛋花、黄槐等品种用量稳定，地径10厘米的红花鸡蛋花每株卖1400元至1500元，比去年上涨100元左右。中层乔木、开花乔木、彩叶树在华南仍是未来的应用趋势，其中部分规格在未来一段时间将是缺口。
受苗木生长周期较长等各种因素的影响，不仅华南地区，未来一段时间内苗木行业内产品阶段性、结构性产能过剩的情况还将持续。面对这种现状，苗圃应该针对自身特点，未雨绸缪找准发展方向。
中大型苗圃生产技术和销售渠道相对扎实稳定，适应性也更强，可以考虑拓展苗圃向多元化发展，开发服务、技术、观光、科普等附加价值，或者考虑供货的整体性，例如小型植物配置环境的设计模拟和配套的植物供应。
对于个体种植户，应该认清自身竞争优势，明确产品的市场定位，通过产品差异化在产能过剩和价格战激烈的市场中占据有利位置。同时，拓宽销售渠道也至关重要，尤其要加强外部合作，可以借鉴抱团接单，或与园林苗木协会、电商平台合作。
华东地区(浙江、江苏、上海)度过一段平稳时期
纵观今年上半年的整体形势，虽然比去年下半年和今年初的强劲势头有所回落，但跟去年同期相比行情变化不大，算是度过了一段平稳的时期。
据杭州市萧山区花卉协会统计，上半年，当地苗木销量总体与去年持平，价格平均上涨15%以上。在整体经济下滑，房地产形势持续低迷的情况下，萧山苗木销售能处于相对平稳的态势，主要得益于“美丽中国”建设带动下的生态环境建设，浙江省开展的“四边三化”、“三改一拆”、“五水共治”等重大项目，极大地推动了省内苗木的销售。据统计，上半年萧山苗木省外销量同比下降6%，省内销量则同比增加20%以上。江浙沪三地情况均是如此，江苏省内干线道路绿化、造林绿化等项目总量也不少。
今年上半年，长三角地区地被苗、部分花灌木、小规格半成品苗销售情况都算平稳。红叶石楠、金边黄杨、金森女贞、毛杜鹃、小丑火棘等大部分地被苗销售畅通，价格虽比去年底今年初高价位时有20%至50%不同幅度的回落，但仍比去年同期有所上涨。以蓬径30厘米的红叶石楠为例，去年同期卖0.3元左右，今年1月份涨到1.2元左右，近期则卖到0.65元左右。
红叶李、西府海棠、紫薇、桃叶珊瑚等品种各规格苗子都十分畅销，其中胸径5厘米的红叶李去年同期卖95元，现在卖135元左右。桂花、樱花、红枫、香樟、栾树等品种的小规格半成品则十分紧俏。主要是前几年这类苗木的大规格苗卖得较好，中小规格苗反被被忽视了。除此之外，造型苗市场也备受青睐，一些大规格苗的价格上涨了数千元甚至上万元，以胸径25厘米的榔榆为例，同比价格直接从4万元左右涨到5万元左右。
相比之下，两大类苗木的销量和价格均都有所下跌。红枫、鸡爪槭、垂丝海棠、樱花等品种，胸径8厘米以上的大规格苗出现结构性过剩，销售疲软。胸径8厘米的垂丝海棠近期售价750元左右，而去年同期价格为900元左右。胸径30厘米以上的特大规格乔木、地径12厘米以上的较大规格花灌木行情同样不好，胸径30厘米的香樟近期卖7000元左右，同比减少2000多元。
近年来，华东地区的苗木产业得益于先发优势，苗木销售整体处于良性、平稳局面。随着各地花木产业的快速发展，市场竞争日益激烈。长三角的先行者们仍需练好内功，把握市场需求、提高科技含量、提升苗木质量、降低生产成本，走好可持续发展的健康产业之路。
西南地区(四川、重庆、云南、贵州)量升价跌供大于求
今年上半年，西南地区工程量变化最大的当数贵州。西南主要苗木产区四川温江的苗子有30%发往贵州，前几年只占5%左右。与其他地方比较，贵州发展相对滞后，如今赶上建设“生态文明”的契机，几千万、上亿的工程不在少数。
云南及四川的工程量变化不大。云南多地去年虽遭受冻害，但由于前期绿化已较为完善，冻害所影响的大多是像榕树、棕榈等一些较靠南方的树种，而这些树主要从“两广”地区进入云南，因而对西南苗市影响并不大。而成都等地的工程市场，预计也要等到“天府新区”项目启动后才会有较大改观。
就苗木销售而言，走量较大的苗木有桂花、樱花、紫薇、香樟、红枫、银杏、广玉兰等，总销量同比上升9%左右。但价格同比有不同程度的下跌，桂花下跌10%至20%，银杏下跌30%以上，大规格的广玉兰、红枫下跌则达到了近50%。
桂花是西南地区常见树种，当下温江地区胸径10厘米的上车价为每株700元左右。价格下跌的原因主要是产能过剩。
如今城市、房产建设都不断追求彩化、香化，在西南地区，夏花型树种并不多，所以紫薇等树种颇受青睐。据闻有些紫薇苗圃在短时间内就被掏空了。而红枫、紫叶李等彩叶树种，虽然价格下跌，但还是稍显昂贵。为了控制工程成本，当下走量大的彩叶树种规格主要集中在胸径3厘米至5厘米。
色块苗行情变化与全国很多地方大同小异。以红叶石楠为例，前段时间断档，今年上半年畅销，价格上涨近一倍。说到底，还是跟风种植的问题，而先前提过的桂花价格下滑也是如此。
今年上半年苗木市场仍是供大于求，但前景非常好。未来的苗木生产还是以高端、精品为方向，种植户应赋予苗木更多的艺术性和文化性。
华中地区(湖北、湖南、安徽、江西)低迷行情或将持续
种植面积持续增大，消费市场越发萎缩。目前政府对待绿化工程的态度基本是“能做的赶紧做，能不做的就不做”，市政绿化工程量被不断地压缩;房地产市场的持续低迷及国家不再支持移栽大规格苗木的政策，更是让本就不景气的苗市雪上加霜。
苗圃种植面积还在不断扩大，今年春季，种苗几乎销售一空。苗木商会的调查数据显示，今年上半年仅九江地区的鸡爪槭小苗就有上千万株用于新建苗圃，这些还不包括自育自种的数量。而最让人担忧的是，这部分小苗有近30%流往圈地占地用苗圃，这些苗圃的种苗目的不在于苗木销售，而是获取拆迁补偿款。因此，未来这些疏于管理的苗木将进一步加剧苗市的疲软状态，这种现象在整个华中地区都较为普遍。
与去年同期相比，常规树种整体价格下滑约30%，部分树种甚至达到50%。比较有代表性的树种是红枫，胸径8厘米的苗子去年上半年每株售价高达1600元，而今春只有800元。
胸径15厘米以上的大规格苗木，因存圃量有限，近两三年一直处于平稳价位。胸径15厘米的栾树每株1500元，无患子每株2000元。
受去年旱涝灾害影响，小苗价格基本与去年同期持平。今年整个春季30厘米?25厘米的红花檵木和红叶石楠，单株价格都稳定在0.8元左右，销售高峰期时甚至达到每株1元左右，40厘米?30厘米的小苗，价格稳定在每株1.2元左右。
今年秋季苗市仍不容乐观。预计胸径8厘米以下规格的苗木，量价都将迎来10%的降幅。此外，小苗价格可能有30%的降幅。与小苗同样命运的是大苗。房地产市场萎缩还将继续。而随着国家不再支持大规格苗木的移栽，其销量和价格将下滑30%左右。
常规树种种植面积过大，新品种存在过高风险，面对市场竞争的进一步加剧，种苗人唯一能做的就是管理好现有苗木。稳，便是应对市场风险最好的办法。从园林苗木行业长期发展来看，大形势还是好的。“美丽中国”带来的利好消息还会持续，挺过这次“严冬”，苗木业才能迎来春天。
（采编人员：潇潇）
