批发市场里
西瓜撑起半边天
在慈溪水果批发市场里，各式时令水果正处在一年中最风光的时候，颗粒饱满、晶莹剔透的葡萄，白里透红、光鲜诱人的水蜜桃，个大皮薄、散发清香的蜜梨；自然也不能错过的，是碧绿圆润的西瓜，批发商为了招揽生意，切开露出红瓤黑籽……不过，相较争相斗艳的水果，整个批发市场里的人气却不旺，甚至比平时都显得冷清。
对此，慈溪果品批发公司经营科施科长认为“很正常”。他告诉记者，每年，从6月上旬开始，杨梅销售“一枝独秀”，将所有的水果都远远抛在身后，要持续到7月初；紧接着，葡萄、水蜜桃、蜜梨接踵而至。此时，以销售外地水果为主的慈溪水果批发市场则会暂时处于“暑假”。“眼下上市的本地水果多，慈溪人又爱吃本地水果，所以消费者和小摊贩都直接去合作社、水果园交易了。”这样的情况，起码得持续到8月中下旬，等到本地水果逐渐落市，批发市场才会恢复人气。
施科长说，其实这段时间和平时比，水果批发公司的总销售还属于“淡季”，但相较于往年还是增长了不少，主要依靠西瓜支撑市面。“前段时间天气刚开始热的时候，一天就要来30车西瓜，一车有5吨重。这两天销量降下去了，一天只来10车，估计等本地西瓜大量上市后就更少了。”
地产水果
微博营销比例上升
批发市场处于一年中最悠闲的时光，本地果农们却经历着最忙碌的时刻。
“听见楼下电瓶三轮车的声音，就知道父母出去摘葡萄了。他们很辛苦，但非常开心，因为这是收获季。”早上4点24分，新浦的岑利听在新浪上发了这样的一条微博。
岑利听家和妻子娘家加起来共有25亩葡萄。今年的葡萄销售不错，除了慕名而来的外地经销商，还有不少慈溪网友。岑利听说，几年前，他就开始在慈溪论坛上卖葡萄了。这几年，微博兴起后，他又开始在微博上卖葡萄。相比论坛，微博的互动性更强，反应也更迅速，受众更广。“有人订了葡萄，我马上就能收到信息，只要顺路就能立刻送货上门。”去年，岑利听家的葡萄，通过微博销售的比例占到了20%。
尝到了甜头的岑利听，今年很早就开始在微博上全程直播葡萄上市的过程：“葡萄还青青的，红的不太多”，“今年葡萄上市比去年早”，“还差把火候，下星期口味肯定要好很多”，“现在葡萄的口味已经很好了”……进入葡萄销售旺季后，岑利听一天要发好几条微博，“今天下午要来城区办事，需要吃葡萄的可以订起来”，“送货上门，一箱起送”，“亲们在家等着吧，我来了”……
微博营销竞争压力加大
有市场的地方，自然就有竞争。因为微博营销的影响力越来越大，岑利听说，村里很多果农都开始通过微博销售葡萄了。记者在新浪微博上搜索发现，慈溪有几十家果农通过微博销售自家的水果。相比于传统的水果实体店，微博水果小店无需承担店面租金、水果损耗等成本，价格竞争力较强。而为了更贴心的服务，微博水果小店基本都送货上门，至于运费，有的免费，有的消费满额免费。加上销售的都是本地水果，当天采摘，当天送货上门，消费者既方便，又可以享受到最新鲜的美味。
不过，微博营销并非没有风险。由于买家可以直接评价和转发所购水果的品质，这种全透明的信息传播环境，也令微博水果小店必须更加重视产品的品质和商业信誉。
前几天，宗汉的陈先生准备订两箱水蜜桃。在微博上，他比较了多家出售水蜜桃的果农，并仔细看了评论，“就像在淘宝上购物一样，会先看看买家的评价，如果差评比较多了，就把它列入黑名单。”慈溪古窑浦某农场的负责人告诉记者，为了开拓市场，他们也通过网络销售水蜜桃。不过近几年，网络销售的竞争压力也逐渐增大。一般来说，网络买家的消费量都不会太大，消费者又多，所谓“众口难调”，一个买家不满意就会影响农场的口碑。业内人士也指出，微博缺乏监督，存在较大风险，必须建立在卖家和顾客彼此信任的基础上，所以比较适合金额较小的交易。从目前的情况来看，微博更适合作为一种营销推广的平台，与网站、实体店作为互补存在。-记者 卞梦洁
